拜託不要這樣做,越做越錯的行銷

2018年義大利精品品牌 D&G 為進軍中國市場,耗費鉅資在上海舉辦時裝秀,也推出一系列短片,內容是亞洲女性使用筷子吃義大利食物時的笨拙影片,明顯有貶低華人文化之嫌。時裝秀就被鄉民與眾多明星瘋狂抵制而停辦。連世界知名的精品品牌後會犯這樣的錯,新創產業如何在有限的資金、相對缺乏的資源中,正確提升能見度,讓消費者了解產品、服務,這一篇要來介紹有哪些似是而非的錯誤行銷方式,可能會讓你的商品、服務與品牌受到負面的影響。

性感紅衣女郎不只吸引目光還影響決策-性興奮對決策的影響

把行銷做好,要能吸引到客人的注意力,還要讓客人作出購買決定,性暗示的廣告容易吸引到客人的注意力,模特兒擺出的性感姿勢或是暗示性行為的文字與圖片,已經充斥在我們的廣告當中,性暗示是在滿足馬斯洛心理曲線裡低層的生理需求。有效吸引注意力而且不容易被忽略。但另外一個更重要的問題,性暗示能否影響我們做出決定呢?

要高獲利就要滿足更高的需求-利用馬斯洛心理曲線拉高產品層次

在定價策略中,有人會認為定價是用成本加上想要的獲利,但我覺得不好,因為沒有認真挖出客人的需求,所以也沒有看到自己商品的價值。 我認為價錢應該是由客人願意給付金額(willing to pay)決定,既然我們已經知道人會想要持續向上的滿足需求,那我們也應該透過心理行銷把商品的價值提高,讓客人願意花更多錢購買,一來增加獲利,二來滿足客人的需求。