性感紅衣女郎不只吸引目光還影響決策-性興奮對決策的影響

把行銷做好,要能吸引到客人的注意力,還要讓客人作出購買決定,性暗示的廣告容易吸引到客人的注意力,模特兒擺出的性感姿勢或是暗示性行為的文字與圖片,已經充斥在我們的廣告當中,性暗示是在滿足馬斯洛心理曲線裡低層的生理需求。有效吸引注意力而且不容易被忽略。但另外一個更重要的問題,性暗示能否影響我們做出決定呢?

要高獲利就要滿足更高的需求-利用馬斯洛心理曲線拉高產品層次

在定價策略中,有人會認為定價是用成本加上想要的獲利,但我覺得不好,因為沒有認真挖出客人的需求,所以也沒有看到自己商品的價值。 我認為價錢應該是由客人願意給付金額(willing to pay)決定,既然我們已經知道人會想要持續向上的滿足需求,那我們也應該透過心理行銷把商品的價值提高,讓客人願意花更多錢購買,一來增加獲利,二來滿足客人的需求。

別再剁手了,衝動購物(Impulse Buying)不一定是你的錯

在週年慶的時候,帶著一份清單,想去買等了很久才打折的商品。當清單的物品都買完以後,櫃姐不斷告訴你現在滿千送百,而且累積到3千還有抽獎,一萬有刷卡禮。於是你不斷的買,心裡只想著要累積拿到優惠,忘記你實際會花出去的錢。到底是花害噴,難道我真的要剁手才能不買嗎?