懶得看全文？三分鐘抓重點就好。創業要找誰問？千萬別找沒創業過的顧問。你不會找不會游泳的人教你游泳，同樣道理。坊間所謂的「顧問」多半做的是「擴張協助」——ISO 認證、員工培訓、政府補助申請——那些適合 50 人以上的公司。早期創業者真正需要的是同領域的實戰者，他們踩過的坑你還在面對。很多創業者會擔心「分享想法被剽竊」。其實多數擔心是多餘的——一般人能忙完自己的生意就不錯了，沒有精力再去模仿你。真正能剽竊的人通常也不屑偷——他們有自己更大的路要走。更實際的事實：如果你的創業想法這麼容易被複製，那它本來就沒什麼護城河，被複製只是早晚的事。分享反而能讓你發現盲點、找到能幫你的人、提早改進可行性。適合首次創業者、想找業師的人、已有創業想法還在猶豫的工程師、學生創業者。

不要找沒有創業經驗的人來做顧問 生病的時候沒有人找建築師來看病，同樣的道理，創業時也不需要諮詢沒有創業經驗的人。坊間所謂的「顧問」，往往比較適合已經小有規模的創業者擴張規模，從 50人擴展到100人，所協助的業務可能會是幫忙申請 ISO 國際品質認證、員工培訓、及申請政府專案補助等。然而，若是創業者的公司才剛剛起步，還在摸索市場的階段，所需要的顧問就必須要是真正有創業經驗的顧問，如果顧問本身沒有創業經驗，那他們所給予的建議很可能沒有太大作用。你不會找一個不會游泳的人教你游泳，你也不應該找沒有創業經驗的人請教他創業。 那麼創業剛起步時，要去哪裡找適合的顧問呢？ 繼續閱讀 →

懶得看全文？三分鐘抓重點就好。創業初期不用全新。學習成功範例比自己發明輪子更實用。很多可以成功的商業模式，是複製別人的模式再做改善或整合，不是從零發明。兩個實用建議。一，看「已驗證過」的市場：東南亞觀光業發展比台灣早，泰國、柬埔寨、越南的旅行社模式都可以借鏡。這些地方已經花了很多時間跟資源試錯，你可以直接從結論學起。二，看「賣點清楚」的國家：日本靠藝伎、武士、動漫；泰國靠人妖、原始風情。台灣的賣點呢？——要想想怎麼包裝。避免瞎子摸象。如果你不看別人怎麼做就自己悶頭試，會在已知答案的路上多繞很多圈。學 = 抄原理 + 改做法，不是照搬皮相。適合剛起步的創業者、找方向的觀光業、MBA 學生、做產業分析的顧問。

學習已成功的範例

在創業的起步期，我會鼓勵創業者先找尋成功範例。很多人都以為創業一定要有全新的商業模式、客群及行銷方式，如果能這樣當然很棒，代表英雄創造時勢。但是就我的經驗來看，許多可以成功並維持的商業模式，是透過複製別人的商業模式，或對別人的商業模式做改善或整合而來。能有自己的想法固然非常好，但我個人覺得最簡單的方式是學習前人的成功範例。 以我自己的創業經驗來講，旅遊業其實可以拿其他觀光業高度發展的國家做借鏡，因為這些國家的旅遊觀光業已經花了很多時間及資源來測試市場。身為市場新進的創業者，很多時候會無法了解客群所在、該如何吸引客戶、客戶該怎麼付款、客戶會購買哪些行程等訣竅，如果能從這些更有經驗的旅行社身上獲取對市場的了解，創業者便能避免瞎子摸象。 繼續閱讀 →

懶得看全文？三分鐘抓重點就好。小心「企劃書創業家」這個陷阱。政府補助、創業比賽、加速器都是好東西，但有些團隊會越寫越遠——靠寫企劃書拿補助，結果離真正的客戶越來越遠。我自己早期就是這樣。拿到 U-Start 補助後以為自己很會寫企劃書，又陸續申請了文化局、經濟部、青創會的比賽⋯⋯後來全部沒上。現在回頭看覺得很幼稚——創業者最該做的是親自接觸客戶、看他們願不願意付錢，而不是關在辦公室寫模擬情境。我看過不少五個以上的團隊，靠政府補助維生，最後所做的事情跟當初創業的願景完全無關。用補助撐起虛假的獲利模式，是最慢、最不自覺的自殺。真正創業者該把時間花在客戶身上——至少八成的時間，不是寫文件。適合學生創業者、剛拿到補助的團隊、申請比賽上癮的創業家、大專院校創業輔導老師。

當年我創業仍在起步階段（賺到第一塊錢）時，就非常幸運獲得政府 U-Start 大專生創業計畫補助，獲得第一桶金，這筆資金讓我在創業初始的半年間能嘗試自己的商業模式。 但是在拿到 U-Start 大專生創業計畫補助之後，我也有段非常迷茫的時期。因為拿到補助後，我以為自己很會寫企劃書，開始進一步的申請其他政府創業補助，例如文化局或經濟部的創業比賽、或是青創會的計畫等等，滿心認為自己可以靠著企劃書賺到更多資金。 繼續閱讀 →

懶得看全文？三分鐘抓重點就好。「創業」到底是什麼？不是當老闆、不是時間自由、不是高收入。對我來說，創業就兩種動力——有一件你很想實踐的事、或是改進原本不夠好的商品或模式。我自己是第一種——在尼泊爾做志工時發現國外有很多深度體驗行程，台灣沒有，我就想把這些搬進來讓外國人看到另一面的台灣。第二種是改進現有的不足——台灣旅行社多半帶客人去購物，我覺得購物浪費寶貴旅遊時光，所以我們旅行社的行程就不主動帶去購物。真正的創業有 3 個判斷條件：有清楚要解決的問題、有人願付費、你有能力做。三個都中才叫創業，少一個都會出事。想創業但還沒想清楚的人，先停下來過這三個問題。適合還在思考要不要創業的人、剛有想法但不確定是否可行、在創業浪潮下迷茫的年輕人。

創業是什麼？對我來說，創業是有一件你很想實踐的事情。 像是我當初在國外旅遊時發現，有些旅行社在登山旅行上經營得很出色，有些教會定期帶領學生到貧窮地區協助當地區民蓋房子，這些都是很棒的旅遊體驗，我就會想將這些登山旅遊或志工體驗引進台灣。台灣沒有這些旅行商品，而國外有，證明登山旅遊是可以被外國人所接受，市場以及消費者都已經存在，就代表台灣在這方面有很大的商機。 繼續閱讀 →

懶得看全文？三分鐘抓重點就好。很多人對創業有 3 大幻想，進去後才發現完全不是那回事。一，創業 ≠ 時間自由：張眼即上班、闔眼才下班。多數創業者一天工作超過 16 小時，半夜接客訴電話也是常事。二，創業 ≠ 自己當老闆：創業時「所有人都變成你的老闆」——客戶、員工、供應商、稅務人員都在管你。三，創業 ≠ 賺更多錢：多數創業者頭 2 到 3 年收入比上班時低。誠實說：沒有極高的熱情，上班還是比較安全。創業不是「比上班更爽」的選項，是「用不一樣的方式換錢換經驗」的選項。別被媒體報導的成功故事沖昏頭——你看到的是 0.1%，沒看到的是另外 99.9%。適合正在考慮辭職創業的上班族、家人想勸退你或勸進你的創業者、大專院校創業課程學生。

西方人說有白日夢叫 castle in the sky，東方有宮崎駿把天空之城畫出來了! 討論創業的本質前，先來破解一些有關創業的迷思。   第一，創業就是讓你時間自由啦！ 有些人會覺得創業在時間上很有「彈性」，不必看老闆臉色，時間都掌握在自己手上。但這種想法是非常危險！因為創業需要比上班更嚴謹的時間規劃，在創業的過程中，時間是最重要的資本，也是所有人最公平的競爭基礎。無論出身好壞，每人每天都只有24小時。如果你是上班族，通常上、下班的時間很固定；可一旦選擇創業，這樣的日子一去不復返。 繼續閱讀 →

懶得看全文？三分鐘抓重點就好。射鵰英雄傳裡黃裳為了報仇，躲到窮鄉僻壤苦練武功 40 年，練成九陰真經再下山找仇家——結果仇家早就老死了，老天自動幫他報仇。創業跟這件事很像，比的不是商業模式多強，是能撐多久。多數創業者死在同一個坑：周轉金準備不夠。習慣了月底入帳的薪水人，天真以為創業也是每月結清，結果公司一擴張、淡季一到，現金流就出問題。我自己創業第二年擴到 3 人，人事成本翻三倍，6 月就開始現金不繼，11 月才有大筆訂單進來——中間那 5 個月怎麼撐？借朋友頭寸、向家人調錢，那種壓垮創業者最後一根稻草的壓力，我親身走過。三個周轉金常見錯誤：把每月薪水入帳的節奏套到創業、擴張時沒算人事固定成本增加、等訂單收入進來才考慮資金調度（通常來不及）。正確做法：至少準備 6 到 12 個月固定支出，別只算 3 個月。適合第一次創業者、要擴張團隊的老闆、營運起伏大的季節性生意。

射鵰英雄傳有段提到黃裳為了報仇雪恨，躲到窮鄉僻壤去苦練武功，最後練成九陰真經，成功後下山卻遍尋不到敵人，尋遍四方後找出一個仇人，當年與他動手時只是個十六七歲小姑娘，找到時已是巍巍顫顫風中殘燭的老太婆，原來黃裳練了四十多年功夫，仇家早已紛紛老去，老天自動替他報仇。 創業這條路，其實跟練九陰真經一樣，很多時候比的不只是商業模式有多強，或能賺多少錢，其實能夠經營的”久”才是最為重要的，要是黃裳沒有周轉金，他有辦法苦練40年嗎?我發現很多在構思創業階段或是即將投入創業的人，對於「週轉金」這件事過於草率，尤其是在公司工作一段時間的朋友，已經很習慣月底就會有薪水入帳，天真的以為創業也是一樣，每個月底都可以有收入，所以準備的周轉金很少，當公司發展不順利或是要擴張時，往往都沒有足夠的資金。為避免後續的創業者也遇到一樣的問題，以下我便用自己的案例來和大家說明和週轉金相關的三件須知，保證活生生血淋淋。 繼續閱讀 →