不要找沒有創業經驗的人來做顧問

生病的時候沒有人找建築師來看病，同樣的道理，創業時也不需要諮詢沒有創業經驗的人。坊間所謂的「顧問」，往往比較適合已經小有規模的創業者擴張規模，從 50人擴展到100人，所協助的業務可能會是幫忙申請 ISO 國際品質認證、員工培訓、及申請政府專案補助等。然而，若是創業者的公司才剛剛起步，還在摸索市場的階段，所需要的顧問就必須要是真正有創業經驗的顧問，如果顧問本身沒有創業經驗，那他們所給予的建議很可能沒有太大作用。你不會找一個不會游泳的人教你游泳，你也不應該找沒有創業經驗的人請教他創業。

那麼創業剛起步時，要去哪裡找適合的顧問呢？ 繼續閱讀 →

學習已成功的範例

在創業的起步期，我會鼓勵創業者先找尋成功範例。很多人都以為創業一定要有全新的商業模式、客群及行銷方式，如果能這樣當然很棒，代表英雄創造時勢。但是就我的經驗來看，許多可以成功並維持的商業模式，是透過複製別人的商業模式，或對別人的商業模式做改善或整合而來。能有自己的想法固然非常好，但我個人覺得最簡單的方式是學習前人的成功範例。

以我自己的創業經驗來講，旅遊業其實可以拿其他觀光業高度發展的國家做借鏡，因為這些國家的旅遊觀光業已經花了很多時間及資源來測試市場。身為市場新進的創業者，很多時候會無法了解客群所在、該如何吸引客戶、客戶該怎麼付款、客戶會購買哪些行程等訣竅，如果能從這些更有經驗的旅行社身上獲取對市場的了解，創業者便能避免瞎子摸象。 繼續閱讀 →

當年我創業仍在起步階段（賺到第一塊錢）時，就非常幸運獲得政府 U-Start 大專生創業計畫補助，獲得第一桶金，這筆資金讓我在創業初始的半年間能嘗試自己的商業模式。

但是在拿到 U-Start 大專生創業計畫補助之後，我也有段非常迷茫的時期。因為拿到補助後，我以為自己很會寫企劃書，開始進一步的申請其他政府創業補助，例如文化局或經濟部的創業比賽、或是青創會的計畫等等，滿心認為自己可以靠著企劃書賺到更多資金。 繼續閱讀 →

創業是什麼？對我來說，創業是有一件你很想實踐的事情。

像是我當初在國外旅遊時發現，有些旅行社在登山旅行上經營得很出色，有些教會定期帶領學生到貧窮地區協助當地區民蓋房子，這些都是很棒的旅遊體驗，我就會想將這些登山旅遊或志工體驗引進台灣。台灣沒有這些旅行商品，而國外有，證明登山旅遊是可以被外國人所接受，市場以及消費者都已經存在，就代表台灣在這方面有很大的商機。

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西方人說有白日夢叫 castle in the sky，東方有宮崎駿把天空之城畫出來了!

討論創業的本質前，先來破解一些有關創業的迷思。

 

第一，創業就是讓你時間自由啦！

有些人會覺得創業在時間上很有「彈性」，不必看老闆臉色，時間都掌握在自己手上。但這種想法是非常危險！因為創業需要比上班更嚴謹的時間規劃，在創業的過程中，時間是最重要的資本，也是所有人最公平的競爭基礎。無論出身好壞，每人每天都只有24小時。如果你是上班族，通常上、下班的時間很固定；可一旦選擇創業，這樣的日子一去不復返。

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射鵰英雄傳有段提到黃裳為了報仇雪恨，躲到窮鄉僻壤去苦練武功，最後練成九陰真經，成功後下山卻遍尋不到敵人，尋遍四方後找出一個仇人，當年與他動手時只是個十六七歲小姑娘，找到時已是巍巍顫顫風中殘燭的老太婆，原來黃裳練了四十多年功夫，仇家早已紛紛老去，老天自動替他報仇。

創業這條路，其實跟練九陰真經一樣，很多時候比的不只是商業模式有多強，或能賺多少錢，其實能夠經營的”久”才是最為重要的，要是黃裳沒有周轉金，他有辦法苦練40年嗎?我發現很多在構思創業階段或是即將投入創業的人，對於「週轉金」這件事過於草率，尤其是在公司工作一段時間的朋友，已經很習慣月底就會有薪水入帳，天真的以為創業也是一樣，每個月底都可以有收入，所以準備的周轉金很少，當公司發展不順利或是要擴張時，往往都沒有足夠的資金。為避免後續的創業者也遇到一樣的問題，以下我便用自己的案例來和大家說明和週轉金相關的三件須知，保證活生生血淋淋。 繼續閱讀 →