懶得看全文？三分鐘抓重點就好。「你真的是厲害，只有你想到，其他人都想不到」——如果你剛開始創業，身邊會有兩派人對你講話：一派說你點子糟糕、別做了回去上班；另一派不斷稱讚你，說你一定發光發熱。你該聽哪一個？都別聽——兩邊都可能錯，重點是你自己要冷靜。真正要問的問題是：「為什麼以前沒有人做這個？」如果你真的是全世界第一個想到的人，通常答案不是「你太聰明」，而是「這件事可能不可行，只是你還沒發現」。有 3 種可能：有人做過但失敗、市場不夠大、存在文化或法規或技術門檻。警惕：被熱血沖昏頭的創業者，常常跳過這個問題直接衝——然後一年後才發現前面早就有 5 個團隊死在同一個坑。拜託你，開公司前關掉電腦認真想一下這件事。適合剛有創業點子還沒驗證的人、做市場調查的創業者、想避開紅海的新手、產品經理。

你真的是厲害，只有你想到，其他人都想不到。 用這樣的點子創業，你一定成功的！ 要是你剛開始創業，應該會有兩派人對你說話： 一些人會說你的點子糟糕到不行，最好不要作，自己找工作吧！ 另外一些人，會不斷的稱讚你，說你的點子一定可以作的發光發熱，而且是市場最需要的。 你要聽哪一個呢？ 對於創業的想法，很多人都會去觀察現有的市場，現有的服務，現有的產品。 但是你有沒有想過，你的創業點子，到底是屬於 解決問題型 還是 開發問題型呢？ 我想要提醒一下一些超級熱血，被好話沖昏頭的朋友。 你有沒有想過為什麼- “以前沒有這樣的服務或是商品呢？" 請你一定要平心靜氣的想一下。 最好是可以關掉螢幕去想一下。 想好了嗎？ 歡迎你回來。 我其實在設計想要推廣的行程時，我們看到國外非常多成功的案例，我們也想要複製到台灣，不過其實文化以及風土民情上，有非常大的差異。 向美國有很多教會，會去協助人蓋簡易的房屋。甚至有許多教會，會將這個志工的活動，設計成為一個禮拜的旅行，讓人家可以去度假也作有意義的事情。 好，這真是一個有意義的行程，我也把他拿到台灣來舉辦好了。 不過，台灣那邊需要蓋房屋阿？ 我蓋的房屋可以住嗎？ 台灣有地震，夏天有颱風，蓋不好，垮了壓死人阿！ 這就是台灣與美國的建築方法，有很大的不同。美國他們的房子是用木造的，人可以扛起來，也可以用氣槍打釘，但是台灣就必須要用鋼筋水泥，加強房屋的穩固性。 所以"幫別人蓋房子之旅"，在台灣是可以作的，但是相對要的技術與資金相對就高很多。 回到創業上，你可以再想一想，“以前沒有這樣的服務或是商品呢？" 你可以問問自己 這個想法，到底有沒有市場？ 會不會這個想法，根本就作不出來？ (因為要很高的技術或是資本)

延伸閱讀

看完這篇還沒過癮？這幾篇可以接著讀：

• 點子不值錢，執行才是關鍵
• 創業的好點子可以跟別人分享嗎？

常見問題 FAQ

怎麼驗證「為什麼以前沒人做」？

三個動作：Google 搜尋類似服務歷史記錄、問 5 位該產業從業者、找曾經做過但失敗的團隊談談。1 週內可以得到初步答案——這一週的投入，可能救你兩年的時間跟百萬資金。

發現以前有人做失敗怎辦？

不代表現在不能做，但要釐清：當時失敗原因現在是否存在、你有什麼當時沒有的優勢（技術、通路、資金）、市場需求是否真的回來了。這三項答得清才值得重做。

如果是「市場太小」要不要做？

看你的目標。小市場能養一個 5 人小團隊但養不起 50 人大公司。如果你只是想做「自己滿意的生意」，小市場沒問題；想做獨角獸，就別碰——目標決定市場大小的判斷。

創業朋友都說「你超棒」是警訊嗎？

是警訊。朋友多半只說你愛聽的話。你該去找「陌生的潛在客戶」談，他們給的回應才是市場真實聲音——朋友的稱讚與市場付費，是兩回事。

怎麼找真正客觀的意見？

三個來源：同產業但非你朋友的前輩、潛在客戶（付費意願才是真指標）、業界顧問（付費諮詢，專業中立）。三個來源比一輪朋友讚美有價值 100 倍——別怕付錢，付錢買到的意見最誠實。