Ustart是一個政府輔導大專生創業的計畫，在輔導成立半年後，會有一個競賽，在競賽中脫穎而出的人，可以再獲得額外的補助及輔導。 那時的我，就是受到Ustart的輔導，開始我的創業之路。 而我現在回去看我的簡報，我自己都有發現到很多要改進的地方，在這邊一併提出，與大家分享：懶得看全文？三分鐘抓重點就好。我當年就是靠 Ustart（政府輔導大專生創業計畫）開始創業，半年後有二階段競賽，能脫穎而出的人可以獲得額外補助跟輔導。回頭看我當年的簡報，其實有很多問題，寫下來給未來要申請的人參考。簡報必含 5 個點。一，清楚說明市場與客人——不要一句話帶過，評審最想看這個。二，說清楚獲利模式——怎麼收錢、多少錢、多久收一次。三，有第一個客戶——比任何財務模型都可信。四，具體下一步——這筆補助拿到要做什麼、6 個月後呈現什麼成果。五，團隊背景互補——為什麼這群人能做成這件事。評審其實不是要看你公司多有錢，而是看你是不是真的在做事。第一個客戶這一點最關鍵——有沒有一個願意付錢的人，決定了你是真創業還是學校作業。適合申請 Ustart、FITI、Xplorer 等創業比賽的團隊、想練 pitch 的創業者、大學生創業課程學生。
- 清楚說明你的市場，你的客人。 因為你已經在你自己的領域創業，所以你應該要最清楚你的客人在那邊？ 他們為什麼要買你的服務，為什麼他們不跟其他人買？這一點很重要，我看到很多團隊，以為評審都是專家，一句話就帶過自己的產品或是服務，可是評審們想要知道的，是你如何與客人建立關係，為什麼客人可以在這一個市場中找到你。當你在講你的產品或是服務時，你要說清楚你創業所解決的問題是什麼是 解決問題 還是 開發問題。你最好已經有了第一個客人，因為第一個客人會大致上決定你的走向。要是你已經接到客戶，你要告訴大家這一個客戶是怎樣找到你的。
- 講清楚你的獲利模式，也就是要怎樣收錢。 在講完產品，你就應該要提到怎樣收費，如果你說不上來，或是講不清楚要怎樣收費，你的創業模式是有很大的問題喔！像我舉旅遊相關為例： 導遊，司機 –>賣時間，提供服務導覽，並讓客人很安心。 遊覽車公司 –>出租遊覽車，提供運送服務，節省客人時間。 航空公司 –>販售機票，提供運送，將旅客或貨物快速移動。 易遊網 –>販賣流量，將以上的服務都經由網路販售，節省以上服務行銷之成本最近有越來越多的團隊想要作藉由平台，快速的連結"供應方"以及"需求方"，但你要確認，你實際提供市場的價值是什麼，若你說我要做網路平台，那就不需要說我要靠帶人家出去玩獲利，市場上有很多價值與需求，初期只需要滿足一種需求就可以了。這種先培養使用者，然後再想獲利模式的流程，很容易發展成平台。而發展成平台的模式時，會有仲介者的困境、提升流量以及平台易成為資本戰的困難。
- 不要說大話，大家都知道，半年是很難有多大進展的。雖然你是你創業領域的專家，不過評審及顧問，已經在業界打滾很久，看過的創業團隊不計其數。在你的PPT中，如果出現月營業額超過100萬，或是網頁流量已經超過伺服器負荷，那你已經是神人，一定許多創投都希望可以投資你。比如說，我知道來台灣的旅客，已經要突破600萬，一個旅客如果給我10元，我就有6000萬。真是穩賺不賠得生意阿！ 但是，要怎樣跟這600萬人收錢？ 要提供他們怎樣的服務？ 我公司如果只有4人，一人要負責 150萬人，一人花10秒鐘服務，就要1500萬秒。 1500萬秒，大約是5.78個月，正正好是這半年的時間。 這半年，不就是你申請Ustart的時間嗎？ 如果你沒有這樣的佳績，其實大家都知道最一開始比較辛苦，並不可恥，你把你實際的狀況提供出來，說說你所做的努力，我想是更能說服評審的。
兩個不應該犯的錯誤
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| 天吶，這篇文章真長耶～ |
- 不應該剪貼你企畫書的文字。 企畫書是文字為主，但PPT就是用圖片，表格，告訴人家你的發展。
- 避免冗長無重點的投影片。你可以有非常多的補充資料，也應該要把最重要的放在最前面。想要檢閱你的投影片是否冗長很簡單，你隨便找FB上的朋友，請他看你的PPT，然後過半小時再去問他，你是在哪一頁跳出去的。我想如果在20頁內就跳出去，代表你的PPT要再加強了。 (我跟你說真的，除非是你拜把要好到不行的朋友，不然大部分人真的都會跳出去。) 就像我在文章的最前面，就放我的投影片，然後才開始嘮叨。 哈哈哈哈～～
教育部為縮短大專校院學生畢業與就業間連結之平台落差，建立產學合作創業就業機制，結合各部會產業發展之資源，引導大專校院學生就業機會，特實施「大專畢業生創業服務計畫」，並與各大專校院育成單位合作。101年度教育部大專畢業生創業服務計畫，由96學年度至100學年度畢業生提出創業申請計畫，經審核通過並接受學校育成單位輔導創業6個月者，由教育部補助學校育成費用新臺幣（以下同）15萬元及創業團隊創業基本開辦費35萬元，獲補助之創業團隊經參與第二階段創業競賽且成績績優者，教育部得再補助至多100萬元創業開辦費。本計畫每校最多可申請10件，預計在大專校院育成中心培育40個創業計畫。
延伸閱讀
看完這篇還沒過癮？這幾篇可以接著讀：
常見問題 FAQ
Ustart 評審最常打槍什麼？
三種最常被打槍：市場太抽象（全台灣 2300 萬人都是客戶）、沒有第一個客戶、團隊背景無法支持執行。把這三項補強，通過率顯著提升——這三件事都是投入一週就能改的。
怎麼展現「有第一個客戶」？
三種佐證：客戶留言截圖或電子郵件、已收款紀錄（哪怕 100 元）、客戶短片訪談。活生生的具體客人比概念性的「預計有多少」有說服力 10 倍——評審看夠了誇大數字。
補助申請與創投募資要一樣的簡報嗎？
不一樣。補助重視「社會價值加可行性」；創投重視「規模化潛力加退出機制」。核心內容同，敘事重點要不同——同一份簡報丟兩邊通常兩邊都輸。
簡報時緊張怎麼辦？
三個實用技巧：把時間切片練習（30 秒、3 分鐘、15 分鐘各練 10 次）、錄影自己看、提早 15 分鐘到場熟悉環境。準備越多緊張越少——緊張來自不熟悉，熟悉了就不怕了。
拿到補助後該怎麼用？
三分法：40% 打在「獲客或驗證市場」、40% 打在「產品或服務優化」、20% 留作預備金。最大的陷阱是把補助當「辦公室升級基金」——這會讓你偏離客戶，最後也偏離市場。
胖哥哥的旅遊創業與心理行銷 