懶得看全文？三分鐘抓重點就好。創業一段時間後，你會一直遇到要介紹公司的場合：申請政府補助、向創投集資、跟合作夥伴談、跟員工講、跟自己對話。建議你備好 30 秒、3 分鐘、15 分鐘三個版本，不論誰問都拿得出來。好的介紹必含 3 個要素。一，夠實際的願景：要含感情指標（為什麼做）跟量化指標（多大的市場）。有人說「射星星要瞄月亮」，但你的數字也不能離現實太遠——會讓人覺得你沒做功課。二，實踐方法：商業模式加團隊成員，也就是你怎麼賺錢、誰負責做什麼。三，可信的佐證：已有的客戶、數據、里程碑——這些是真東西，比任何形容詞都有說服力。最常見的錯誤：講得太好、數字太漂亮、客戶太多個。評審不是笨蛋，他們看過無數熱血簡報——具體可驗證的小數字永遠勝過誇張的大數字。適合剛開始做簡報的創業者、需要 elevator pitch 的新創、品牌老闆、申請補助或投資的團隊。

創業一段時間後，你會開始有機會報告你的公司，例如申請政府補助，向創投集資。這些審視，除了面對專家、評審委員、公司同事還有你自己。 你都應該要隨時可以講出一套你公司的介紹，你至少要準備 30秒，3分鐘，15分鐘的版本。 不論是你可以簡報多久，基本上你一定要包含以下3個重要的元素：

1. 夠實際的願景

有人說如果你要射到天上的星星，目標要瞄準月亮，因為月亮射不中，至少也會射到星星。 你的目標是一個理念，創業是一個手段，促使你創業應該要包含以下兩個指標： 感情指標：你的創業可以為這個世界帶來怎樣的改變，為什麼你會想要這樣做。所以應該要包含你的創業初衷，也就是你的創業故事。為什麼你會想要創業，是怎樣的原因讓你繼續堅持下去？ 量化指標：創業一定是為了改變一件事情，這件事情改善後，可以促成多少的改變。這一部份你必須要包含對於目前市場的估計，最好是有數字，而且是符合你團隊能力的數字。 例如泡麵市場可能獲利一年有3億，你最近也開始投身於這一個市場，但是產能一天只有10包，全部賣完，一天可以賺100，那你絕對不要說你半年可以賺上幾百萬阿！要說，也要等到你可以量產以後再說。

2.實踐方法

你要射月亮，沒有火箭，最少也要有一把好弓與箭。(是啊！后羿就是靠弓箭射下太陽的！) 創業家所具備的弓與箭，就是 商業模式 以及  團隊成員 。 商業模式，就是你怎樣賺錢，誰是你的客人，客人如何找到你，你創造什麼價值或你解決什麼問題。 其實，你只需要跟大家介紹，你的第一個客人是怎樣跟你交易，分享這一個故事，就可以讓大家知道你的商業模式了！ 你一定要確認你在簡報完時，大家可以瞭解你的商業模式，如果不行，你一定要不斷的精簡。基本上完美的商業模式，是不斷嘗試才會繃出來，你不必現在就證明你的商業模式可以賺大錢，你只需要證明 它 可以賺錢就好。能夠賺錢，就離賺大錢不遠了！ 但如果你創業半年後，連商業模式都找不到，最好再花一點時間想想吧！ 團隊成員，要提到大家所具備的能力、經歷及負責工作。其中又以經歷最重要，沒有人可以在學校學到所有的知識，也很難在完全沒有失敗的情況下，可以順利的創業。你可以分享所做過的嘗試，不必只講你成功的部份，有時你所經過的挑戰，甚至失敗，都會讓人更對你刮目相看。 記得，"人生不能像做菜，把所有的料都準備好了才下鍋。" – From 飲食男女

3.你所執行的成果

一箭射出去，馬上就可以看到有中還是沒有中。但要是你的箭遲遲還沒有射出去，那你這段時間到底到底做什麼事，你好歹也交代一下，你是在瞄準還是在暖身。 經濟上的成效以及執行方式，會是檢視成果的兩項重要依據。 經濟上的成效是可以從你所提供的財務報表來作分析。你在你所創業的領域，應該已經擁有一定的知識與技能，而財務報表卻是所有專家評審最精通的。所以你絕對要知道你所放的財務報表上，每一個數字的意義。 財務報表除了看過去，也可以展望未來，但你所估計的數字一切都一定要有合理的依據。謹慎誠實，是在提供財務報表時，最重要的。 我有聽過一個團隊，第一年虧100萬，第二年賺5億。當他一公布，大家就議論紛紛他的數字，因為只用一年的時間，可以轉虧為盈，還是有夠誇張的獲利，大家就會想要問一些技術上的問題，例如"為什麼市場可以這樣成長"、"公司怎麼有辦法收取5億的現金流"以及"你頭殼 還是 你計算機 壞掉阿？“。 不切實際的估計，只會讓人家感到你的無知以及狂妄，並且對你產生不信任的感覺。 執行方式就是你要如何讓你的商業模式運作，一樣，還是講你跟第一個客人達到交易的故事。如果沒有第一個客人，你可以說說你做了哪些努力。 很多事情可能你覺得說出來很好笑，不過只要你有做，你可以告訴大家，講出一個讓大家記住你的重要故事。像日本經營之聖-稻盛和夫，就曾經為了改良精密陶瓷的品質，抱著蛇管睡覺。聽起來一定很不可思議，但是這故事背後告訴我們，一個成功者，為了達到所想要的品質，不但願意犧牲睡眠，即使連睡覺中，也會牽掛著工作。 成功的例子太多，也太多人只會講自己成功的一面。如果你可以告訴大家，你是怎樣把你的手弄得滿手都是泥巴，那才是會留在人心理面的分享。 以上是我在許多創業比賽中，紀錄令人印象深刻的簡報及創業團隊間互相分享的心得，當你準備好這些內容時，要確保你講的夠簡單，講到你的外婆也可以聽得懂，那就算成功一半了！ 創業中的同學們！加油！ ———-參考資料———— 獲利世代：「寫」計劃書，不如「發展」一個偉大的模式 圖片來源： Damemusic

延伸閱讀

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• 分享給Ustart的夥伴們 – 有關 二階段的簡報
• 創業也有人講講而已，你要當的是嘴砲鍵盤創業家嗎?

常見問題 FAQ

30 秒版本該包含什麼？

三句話：我們幫誰解決什麼問題、用什麼獨特方式、目前進展到哪。三句講完對方有興趣就進入 3 分鐘版本；沒興趣就不用繼續浪費彼此時間——30 秒是一場快篩，不是完整介紹。

3 分鐘版本怎麼安排？

30 秒總結加 1 分鐘痛點故事加 1 分鐘解法與市場加 30 秒行動邀請。重點在第 2 段——用故事讓對方產生共鳴，光講解法會被當推銷。人永遠為故事付錢，不是為解法付錢。

15 分鐘簡報怎麼不無聊？

結構：問題、當前解法不足、我們的解法、MVP 驗證、市場規模、團隊、下一步募資或合作需求。每張投影片一個重點，不要塞字——投影片是輔助，你才是主角。

數字說得太保守會不會顯得沒野心？

不會。VC 看過無數「我們要做兆級市場」的簡報，數字離譜反而是扣分項。具體可驗證的小數字遠勝於誇張的大數字——第一年目標 300 萬比第一年目標 3 億更可信。

旅遊業怎麼做 pitch？

用一個具體客人的故事開頭：「我的客戶 A 在 2023 年想帶父母去日本，他在 7 家旅行社比價後選我們，因為⋯」。故事化加具體人物，比抽象市場描述有感 10 倍——投資人投的是人不是數字。