懶得看全文？三分鐘抓重點就好。創業團隊從 1 人到 100 人，每個階段需要的「技能樹」完全不一樣——用對階段的能力，事半功倍；用錯階段的能力，怎麼拼都卡關。五個階段：一，0–1 人「超級英雄誕生」：找到 MVP，關鍵是永不放棄的意志力；二，2–5 人「核心小隊」：文化與分工，每個人能補其他人的短板；三，5–10 人「戰鬥小團」：流程初建、SOP 開始，從產品轉向業務；四，10–30 人「正規軍」：中階主管、部門分化，老闆退出第一線；五，30–100 人「軍團化」：制度、文化、激勵系統，老闆變教練。多數創業者死在「3 到 7 人」那個坎——初期單人魅力跟熱情支撐不住了，但還沒有規模化系統。撐過這一關，通常就能穩下來。適合創業者、二代接班、新創 HR、想理解「為什麼我的團隊在這階段卡關」的人。

上次說明了關於創業財務發展的六個過程，但當再加入「團隊人數」這個因子時，創業者又會需要怎樣的「屬性技能」，才能成功「練等」呢？以下依照創業時的團隊人數，循序漸進代入幾種代表性角色，若在不同階段擁有該種屬性技能，如同開外掛打怪啊。 0-1人  超級英雄的誕生 每一個應運而生的超級英雄，背後都有不同的原因，有些人是在意外之中發覺自己的異能，有些人則是擁有強大的意志力，想要扭轉整個社會的傾頹。這跟創業者一開始的想法其實很類似，有些創業者 （例如我） 是在人生的過程中發現自己對特定領域特別有天份以及熱情，而有些創業者則是發現社會上或市場上有尚未完善的服務或產品，決定靠自己來完善。 想要從零開始扭轉整個城市的生態，讓超級英雄的起步往往充滿艱辛與挫折，蜘蛛人彼得帕克曾經在發現異能之後行差踏錯，直到班叔死後才終於浪子回頭；鋼鐵人東尼史塔克在研發盔甲時也常常失敗，撞壞了不少東西，就算他身家不斐還是時常撞得鼻青臉腫。創業也是一樣的概念，創業家心中那個「可能可以」獲利的想法從萌生到初次經市場洗禮，光是從無到有的階段，中間很有可能要一直重做被打槍、重做失敗、重做被打槍；因此此階段所需要的關鍵是「永不放棄、敢衝敢挑戰」，才有可能經得起時間考驗，最後成功驗證自己的商業模式獲利。 繼續閱讀 →

懶得看全文？三分鐘抓重點就好。小心「企劃書創業家」這個陷阱。政府補助、創業比賽、加速器都是好東西，但有些團隊會越寫越遠——靠寫企劃書拿補助，結果離真正的客戶越來越遠。我自己早期就是這樣。拿到 U-Start 補助後以為自己很會寫企劃書，又陸續申請了文化局、經濟部、青創會的比賽⋯⋯後來全部沒上。現在回頭看覺得很幼稚——創業者最該做的是親自接觸客戶、看他們願不願意付錢，而不是關在辦公室寫模擬情境。我看過不少五個以上的團隊，靠政府補助維生，最後所做的事情跟當初創業的願景完全無關。用補助撐起虛假的獲利模式，是最慢、最不自覺的自殺。真正創業者該把時間花在客戶身上——至少八成的時間，不是寫文件。適合學生創業者、剛拿到補助的團隊、申請比賽上癮的創業家、大專院校創業輔導老師。

當年我創業仍在起步階段（賺到第一塊錢）時，就非常幸運獲得政府 U-Start 大專生創業計畫補助，獲得第一桶金，這筆資金讓我在創業初始的半年間能嘗試自己的商業模式。 但是在拿到 U-Start 大專生創業計畫補助之後，我也有段非常迷茫的時期。因為拿到補助後，我以為自己很會寫企劃書，開始進一步的申請其他政府創業補助，例如文化局或經濟部的創業比賽、或是青創會的計畫等等，滿心認為自己可以靠著企劃書賺到更多資金。 繼續閱讀 →