懶得看全文？三分鐘抓重點就好。創業的 6 個階段，每一個階段任務完全不同。知道自己在哪一關，才知道要練什麼招。一，構想商業模式：列 10 個可能、收斂到 5 個、最後執行 1 個。二，找到第一個客戶：從 0 到 1 最難那一步。三，賺到第一塊錢：商業模式有了初步驗證。四，賺到一個月營運費：不再燒錢。五，賺到半年營運費：有緩衝可投資成長。六，賺到一年營運費：進入真正的成長期。啟動資金的建議：只準備 3 到 4 個月，逼自己快速試錯。錢太多會讓你做太多「很酷但不賺錢」的事；錢剛好，反而會逼你聚焦在客戶身上。這篇適合首次創業者、想知道自己在哪個階段的創業者、創業輔導老師。

創業後，大家往往不知道自己在哪一個階段，我會建議可以分為以下六個階段：

1. 構想商業模式
2. 找到第一個客戶
3. 賺到第一塊錢
4. 賺到第一個月的營運費用
5. 賺到半年的營運費用
6. 賺到一年的營運費用

構想商業模式 在這個階段，創業者需要觀察市場，了解市場上所需要的產品與服務，知道哪些已經有人正在做，或有哪些缺口可以開發成需求。 繼續閱讀 →

懶得看全文？三分鐘抓重點就好。射鵰英雄傳裡黃裳為了報仇，躲到窮鄉僻壤苦練武功 40 年，練成九陰真經再下山找仇家——結果仇家早就老死了，老天自動幫他報仇。創業跟這件事很像，比的不是商業模式多強，是能撐多久。多數創業者死在同一個坑：周轉金準備不夠。習慣了月底入帳的薪水人，天真以為創業也是每月結清，結果公司一擴張、淡季一到，現金流就出問題。我自己創業第二年擴到 3 人，人事成本翻三倍，6 月就開始現金不繼，11 月才有大筆訂單進來——中間那 5 個月怎麼撐？借朋友頭寸、向家人調錢，那種壓垮創業者最後一根稻草的壓力，我親身走過。三個周轉金常見錯誤：把每月薪水入帳的節奏套到創業、擴張時沒算人事固定成本增加、等訂單收入進來才考慮資金調度（通常來不及）。正確做法：至少準備 6 到 12 個月固定支出，別只算 3 個月。適合第一次創業者、要擴張團隊的老闆、營運起伏大的季節性生意。

射鵰英雄傳有段提到黃裳為了報仇雪恨，躲到窮鄉僻壤去苦練武功，最後練成九陰真經，成功後下山卻遍尋不到敵人，尋遍四方後找出一個仇人，當年與他動手時只是個十六七歲小姑娘，找到時已是巍巍顫顫風中殘燭的老太婆，原來黃裳練了四十多年功夫，仇家早已紛紛老去，老天自動替他報仇。 創業這條路，其實跟練九陰真經一樣，很多時候比的不只是商業模式有多強，或能賺多少錢，其實能夠經營的”久”才是最為重要的，要是黃裳沒有周轉金，他有辦法苦練40年嗎?我發現很多在構思創業階段或是即將投入創業的人，對於「週轉金」這件事過於草率，尤其是在公司工作一段時間的朋友，已經很習慣月底就會有薪水入帳，天真的以為創業也是一樣，每個月底都可以有收入，所以準備的周轉金很少，當公司發展不順利或是要擴張時，往往都沒有足夠的資金。為避免後續的創業者也遇到一樣的問題，以下我便用自己的案例來和大家說明和週轉金相關的三件須知，保證活生生血淋淋。 繼續閱讀 →