創業的想法到家都有，但是你知道你的創業想法，到底是屬於哪一種區塊嗎？ 最近有遇到很多創業家，他們在界定自己的創業時，覺得獲利模式怪怪的，好像明明很好的服務，可是卻不知到怎樣定價，也覺得價格不論定得再低，也沒有人來作消費。懶得看全文？三分鐘抓重點就好。創業想法其實分兩種完全不同的本質，搞錯會直接影響你的定價跟行銷策略。一，解決問題型：讓客人生活回到原本的狀態。例如早餐店——客人已經知道自己餓、知道想吃什麼、知道一份三明治大概多少錢。他選你，是因為你剛好在他最餓的時候出現、剛好東西看起來不錯。這種創業客人認知門檻低、但競爭激烈。二，開發問題型：讓客人生活變得更好，好到他以前沒經歷過。例如無菜單創意料理——客人不知道自己要吃什麼、不知道這道菜多少錢、也沒嚐過這種味道。你要做的是把一個「他從來不知道自己需要」的東西賣給他。這種創業客人認知門檻高、但差異化容易。多數卡住的創業者，是不知道自己做的是哪一型——行銷語言跟定價策略完全不同。搞清楚自己在哪一格，你的溝通才會對。適合創業新手、無法定價的品牌、行銷方向不清的產品。
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| 你的創業，是屬於哪一種模式呢？ |
懶得看全文？三分鐘抓重點就好。一般上班族觀察老闆一陣子會覺得：「當老闆真好，晚上班、事情少，還可以跟人吃飯打高爾夫，我也要當老闆！」——但我創業後發現，對創業有這種誤解的人實在太多，來破解 3 個幻想。一，創業絕不可能隨時放假。我接待過一位交換學者，來台灣兩個月。本來以為只要活動時陪他就好，結果教授每天用餐時間會問「可以幫我帶午餐嗎？」因為他不會中文。週末會問「你要去哪裡玩？」因為他想出去但沒人帶。我除了上課跟研究，幾乎全程陪他。二，創業時所有人都變成你的老闆。客戶、員工、供應商、稅務人員都在管你。以前上班只要顧好老闆臉色，創業後是一堆人的臉色。三，創業不是賺更多錢。多數創業者前 2 到 3 年收入比上班時低，這不是少數人的經歷，是常態。這是耐力賽不是短期衝刺——想清楚再跳。適合考慮辭職創業的上班族、家人想勸退或勸進你的創業者、大專院校創業課程學生。
這一個BLOG，
記錄我在旅遊創業時的點點滴滴，
大多數是我的觀察，
也有部份是分享與創業朋友間的討論，
或是所收集到的一些資料。
我基本上盡量確認引用來源的正確，但我不是作學術探討，百分之百正確的事情，很難找到。
尤其是創業，沒有所謂的正確答案。
就只是發現市場的需求，提供適當的服務，並且採用正確的行銷作推廣。
就像是使用新的電器，會有一本使用手冊，
閱讀本BLOG的使用說明是：
懶得看全文？三分鐘抓重點就好。設計旅遊行程的黃金守則一句話：不要提供你自己不想要的行程給客人。我自己旅行中最討厭的事：不知所以的購物、坐車浪費時間、不知道要吃什麼、吃到「不知道是什麼」的食物、遇到不友善的人、住到破舊房間、到不知道要看什麼的景點。所以我們設計行程時有5 條鐵則：要跟在地人互動、減少無意義拉車、小團依客人興趣設計、客人會享用的餐點要先選過、住宿必須是我們自己住過而且老闆熱情。我們也會觀察合作的服務提供者能不能堅守信念和熱情，能不能持續提供相同品質的服務給客人。台灣觀光，人的影響會是最關鍵的——景點大家都能去，但服務的態度跟細節會決定客人能否記得這趟旅行。適合旅行社、行程規劃、領隊培訓、家庭旅遊自辦者。
旅行中，你最討厭什麼事情？
我把我的條列出來，當然你可能會有更多你的想法。 繼續閱讀 懶得看全文？三分鐘抓重點就好。「創業點子可以跟別人分享嗎？」這是我最常被問的問題。我的答案很直接——應該大方分享。理由也很直接：創業比的是執行力，不是點子本身。全世界每秒產生上千萬個好點子，差別只在誰做。分享能讓你找到能幫你的人、讓你被攻擊發現盲點、也讓更多人記住你這個人。「技術障礙」等你沒新點子時再去擔心。此刻最重要的是動手做、被市場驗證。跟你說一句話：能被偷走的點子，本來就沒護城河——如果你的事業只靠一個點子撐，那它本來就不該存在太久。適合怕分享的創業新手、想找合夥人的團隊、品牌故事寫作者。
看完這篇還沒過癮？這幾篇可以接著讀：
99% 不用。能偷的人多半沒有你的資源、能力、熱情。有那些條件的人也在做自己的事，不會為了你的點子放下自己的計畫——你擔心的那個「會偷你的人」，大概率根本不存在。
少數：專利技術還沒申請、跟大公司談合作的核心條件、涉及商業機密（財務數字、客戶名單）。平常的創業想法都可分享——別把自己想得太重要。
「商業模式加已做的進展」可以完全分享。「未來 3 年的擴張計畫加內部 KPI 加投資談判細節」不用分享。抓這條線即可——這是分享跟洩密的分界點。
外部質疑會逼你思考自己沒看到的角度。被一個業界前輩當面打槍，比自己閉門思考 3 個月還有用。臉皮厚是創業者必備——被打槍三次，你的事業就多活三年。
代表你的概念可行。多數情況下你還是有時間差優勢；少數情況對手做得比你好——那可能表示那原本不是你該做的事，該換方向了。這種結果雖然挫敗，但省了你一年走錯路的時間。
想看全局？ 這篇是〈旅遊創業完整指南：從想法到落地，胖哥哥 12 年血淚心得全整理〉裡的一站。回主篇看完整 9 個階段地圖 + FAQ。
若你對這一篇文章有興趣，你可能已經在創業，或是從原本的工作環境要跳出來創業，只是遇到一個很簡單的問題，"到底要不要付薪水給自己？"懶得看全文？三分鐘抓重點就好。創業者的靈魂問題：「到底要不要付薪水給自己？」兩派意見。A 派「不拘小節創業家」：公司就是我的，左手出右手進，付不付薪水沒差。B 派「謹慎小心創業家」：公司是公司、我是我，我就是要每個月有屬於自己的薪水。我自己前兩年走 A 派——全用自己的錢墊給公司、公司沒錢就馬上掏錢付員工薪水。結果搞到最後公司跟自己的錢完全分不清楚，淡季要持續掏錢補貼，心理受挫到覺得自己很失敗。建議走 B 派。三個理由：強迫公司賺到足夠付你薪水（不然乾脆停損）、財務透明才能決策（不然你永遠不知道自己是虧還是賺）、保護你的心理健康（你沒薪水→焦慮→判斷下降→公司更慘）。薪水不高沒關係，設個「最低生存薪水」也要領——這是對公司跟對自己的雙重負責。適合所有創業老闆（尤其是剛起步不清楚帳的）、公司財務管理、想讓創業更永續的人。
也沒這麼困難，就是兩種說法：
不拘小節創業家A：公司就是我的，左手出，右手進，付不付薪水，沒差啦～ 謹慎小心創業家B：公司是公司，我是我，我就是要每個月都有屬於自己的薪水。繼續閱讀
懶得看全文？三分鐘抓重點就好。如果你想成立旅行社，必須先搞清楚這是什麼產業。一句話——服務為主、資本密集、人才培訓長。三座大山要爬。一，服務為主的產業：不像製造業可以規格化，客人對你的要求多到做不完，收益跟成本中間要有足夠的處理空間。你每次報價都要預留「修改、補救、免費加值」的彈性。二，資本密集：光一台新的 20 人座巴士就至少 200 萬，加上讓客人坐舒服的避震、皮椅、行李安全網、消防設備、影音設備、電子隔版、冷飲裝置又是 70 到 100 萬。就算你不自己買車，飯店訂金、導遊培訓、通路押金都是錢。三，人才培訓長：導遊除了專業知識，還要先探過路、有帶團經驗、能從剛出生到年長者全齡服務。這種人才最少養 1 到 2 年才能獨立帶團。建議：沒有至少 500 萬周轉金、沒有 3 年耐心，別輕易開旅行社。可以先從「無實體」服務（規劃顧問、客製諮詢）起步，累積資源後再考慮成立正式旅行社。適合考慮開旅行社的人、旅遊相關科系畢業生、想從 OP 轉開店的從業者、創業顧問。
看完這篇還沒過癮？這幾篇可以接著讀：
台灣甲種旅行社需保證金 150 萬加資本額 300 萬，實際運作還需 200 到 500 萬周轉金（含薪水、租金、設備）。總投入 600 到 1000 萬起是常態。乙種或丙種門檻較低但業務範圍受限——別只看保證金數字，要算總體投入。
可以且多數小旅行社都這樣做。用「車行合作」模式，每次出團租車。固定成本大幅降低，但毛利被車行分走。規模化之前建議這樣做——別一開始就砸車。
不是看得見的飯店機票（那些是轉嫁給客人的），是「看不見的人事加行銷」。人事佔營收 20 到 35%、行銷 5 到 15%。這兩項決定你的淨利能有多高——省這兩項最傷。
小資本應該先做「純服務」：諮詢、行程規劃、導遊服務。累積 1 到 2 年現金與客戶後再評估要不要成立正式旅行社。反向最容易燒光本金——別一開始就想當大老闆。
有，但分化更明顯。標準化的便宜團會被 AI 加 OTA 搶走；深度、客製、情感體驗型的小眾旅行社會更有價值。選邊站早一點比較好——越晚決定越被動。
想看全局？ 這篇是〈旅遊創業完整指南：從想法到落地，胖哥哥 12 年血淚心得全整理〉裡的一站。回主篇看完整 9 個階段地圖 + FAQ。
胖哥哥的旅遊創業與心理行銷 