地球很危險的,你快回火星吧!– 創業高風險,不要輕易嘗試

不知道怎麼著,我對功夫足球裡,印象最深的就是星爺告訴趙薇的那一句:

“你快點回火星吧!地球是很危險的!"


正如火星人到地球,創業者也一樣會承擔不少危險。

就我的觀察,創業者會承受以下的危險:

1.想要創業,大家質疑你為什麼要創業,叫你回去上班的危險。
2.創業初期,看到大家有薪水自己很窮,暗地質疑自己的危險。
3.開始聘人,背負員工薪水及福利,被迫改變自己創業初衷的危險。

基本上,創業會遇到許多外在的風險,例如 財務、行銷、營運以及研發的外在環境風險。

我列出來的4項危險,是屬於創業者,內心掙扎的危險。

以上的危險我都有經過,而且在不同階段,還有一些發現:

1.想要創業,大家質疑你為什麼要創業,叫你回去上班的危險。

創業好像是一個很難講出口的名詞。

想到我最一開始,要跟我家人說我要創業。想了大概半年吧!

來回顧一下我人生中其他的思考時間:

要騎單車環島,一個禮拜。  危險指數 30

要去登玉山,三天。              危險指數  70

沒有上過課程,就要上飛行傘,5分鐘。   危險指數 100

只跟一個朋友雪季爬南湖大山,3小時。  危險指數 900000 (基本上一失足,就古的掰了~)

其實,很多危及我生命安全事情的決定,我想大家都可以很快的就下決定。

而創業應該不會危及到我的生命安全,但我卻花了最多的時間去思考。

總是覺得,說不出口,一和家人朋友討論,大家就會說:
“好好把現在工作做好。"
“等下老闆就要追蹤進度了。"
“不要想太多,等領完年終再說。"

哇!批哩啪啦的都是一堆別人對你的看法,而沒有幾個人會好好的聽你的聲音。

最一開始的創業理念,其實是深深埋藏在冬天厚厚的雪中,

必須要等到適合的時機,才會抽芽生長。

2.創業初期,看到大家有薪水自己很窮,暗地質疑自己的危險。

若創業者在原本的工作環境中,經過了一些事情,或是經歷一些大變化。

會想要改變現有的環境,滿足新的需求,在市場中找到有價值的事情。

這些點點滴滴的想法,如果沒有一股衝動去執行,往往想法就會隨風消逝。

而吹熄創業想法火焰,往往是周邊的壓力。

在創業初期,朋友圈多半還是很多人在公司上班,大家放假時,會出去吃吃喝喝,到處去玩。

大家在邀約時,創業者可能會因為在處理創業中的事情,回答"我很忙,我沒有辦法去"

大家就會開始說,
“阿呀,創業又沒有賺比較多錢",
“你看,我們在辦公室,9點做到7點,就可以有固定收入,而且放假時還可以出來玩"。

除了朋友,你家中長輩會用最關愛的眼神看著你,
“你已經不小了,你真的要創業嗎?"
“你原本的工作就已經賺不了多少錢,你創業不是更慘嗎?"

漸漸的,原有的朋友群,還是繼續玩樂,只是創業者漸漸不融入原有的交友圈。

一次兩次,可能還沒有感覺。久了就會有雜音,在心中出現,
“我這是在幹嘛阿?"
“我創業能讓我好好享受生活嗎?"
“朋友在科技廠做不到兩年,就已經可以有百萬年薪,可以買房子了…"
“小孩都要出生了,現在創業,好嗎?"

其實,創業不是讓你的生活變得更悠閒,所以會有在意休閒的情況,是因為沒有認知到—–

創業,是一種生活態度!

創業者,沒有人來給你薪水,你就必須要創造出價值,讓你的客戶買你的產品及服務。

3.開始聘人,背負員工薪水及福利,被迫改變自己創業初衷的危險。

為了要快速的推出你所期待的產品或是服務,就必須要請人,而創業者的初期夥伴,可能可以與朋友合夥,或是與志同道合的夥伴以起努力。

但是免不了的,你會開始請人,請人以後,就要付薪水,你就會開始害怕月底。

人家是每到夏天,我要去海邊,海邊有個漂亮高雄妹。

創業者每到月底,就會莫名的心跳快,嘴巴乾,很怕接到電話。

因為月底電話會傳來,

“林先生嗎? 是,你好,我們是OX銀行,要通知你今天有支票到期,但你戶頭現金不夠喔!要提醒你去補存現金。"

有時因為現實考量,你必須要思考,如何加速你的公司,如何產生立即性的獲利。

卻也會因為時間及金錢的壓力,讓人在金錢的數字遊戲中打轉,忘記了原本規劃的方向。

其實這一個危險,應該要比較正面去看待,因為有些創業者,是活在虛無飄渺中,不食人間煙火,活拖就是從小說中走出來的人,他所遇到的困難及挑戰,其實是沒有正視自己獲利模式的。

創業家雇用員工,逼自己一定要在每一個月產生立即性的獲利,有助於讓創業家,可以認清自己的獲利模式,是否正確。

創業者之所以是創業者,正是因為他們明知道這是一個超高個人風險的舉動,還是願意去嘗試,因為他們想的是實踐理想、改變世界、改善人們的生活。-Jamie

————-創業家之旅————–
因為創業,真的很辛苦,你需要更多的人幫你審視你的創業想法,並且在有需要時,找到適當的資源。

認識正確的人,會讓你節省很多時間。

正如同航行在偉大的航道,魯夫可以找到其他想要成為海賊王的人!

我們規劃創業家之旅,一個專屬於創業家的行程,在輕鬆無壓力的環境下,認識更多的創業家。

———–參考資料————–

創業,你需要的是「密度」

分享給Ustart的夥伴們 – 有關 二階段的簡報

 

Ustart是一個政府輔導大專生創業的計畫,在輔導成立半年後,會有一個競賽,在競賽中脫穎而出的人,可以再獲得額外的補助及輔導。

那時的我,就是受到Ustart的輔導,開始我的創業之路。

而我現在回去看我的簡報,我自己都有發現到很多要改進的地方,在這邊一併提出,與大家分享:

  1. 清楚說明你的市場,你的客人
    因為你已經在你自己的領域創業,所以你應該要最清楚你的客人在那邊?
    他們為什麼要買你的服務,為什麼他們不跟其他人買?這一點很重要,我看到很多團隊,以為評審都是專家,一句話就帶過自己的產品或是服務,可是評審們想要知道的,是你如何與客人建立關係,為什麼客人可以在這一個市場中找到你。

    當你在講你的產品或是服務時,你要說清楚你創業所解決的問題是什麼是 解決問題 還是 開發問題

    你最好已經有了第一個客人,因為第一個客人會大致上決定你的走向。要是你已經接到客戶,你要告訴大家這一個客戶是怎樣找到你的。

  2. 講清楚你的獲利模式,也就是要怎樣收錢。
    在講完產品,你就應該要提到怎樣收費,如果你說不上來,或是講不清楚要怎樣收費,你的創業模式是有很大的問題喔!像我舉旅遊相關為例:
    導遊,司機 –>賣時間,提供服務導覽,並讓客人很安心。
    遊覽車公司 –>出租遊覽車,提供運送服務,節省客人時間。
    航空公司     –>販售機票,提供運送,將旅客或貨物快速移動。
    易遊網         –>販賣流量,將以上的服務都經由網路販售,節省以上服務行銷之成本

    最近有越來越多的團隊想要作藉由平台,快速的連結"供應方"以及"需求方",但你要確認,你實際提供市場的價值是什麼,若你說我要做網路平台,那就不需要說我要靠帶人家出去玩獲利,市場上有很多價值與需求,初期只需要滿足一種需求就可以了。這種先培養使用者,然後再想獲利模式的流程,很容易發展成平台。而發展成平台的模式時,會有仲介者的困境、提升流量以及平台易成為資本戰的困難。

  3. 不要說大話,大家都知道,半年是很難有多大進展的。雖然你是你創業領域的專家,不過評審及顧問,已經在業界打滾很久,看過的創業團隊不計其數。

    在你的PPT中,如果出現月營業額超過100萬,或是網頁流量已經超過伺服器負荷,那你已經是神人,一定許多創投都希望可以投資你。

    比如說,我知道來台灣的旅客,已經要突破600萬,一個旅客如果給我10元,我就有6000萬。真是穩賺不賠得生意阿!

    但是,要怎樣跟這600萬人收錢? 要提供他們怎樣的服務?
    我公司如果只有4人,一人要負責 150萬人,一人花10秒鐘服務,就要1500萬秒。
    1500萬秒,大約是5.78個月,正正好是這半年的時間。

    這半年,不就是你申請Ustart的時間嗎?

    如果你沒有這樣的佳績,其實大家都知道最一開始比較辛苦,並不可恥,你把你實際的狀況提供出來,說說你所做的努力,我想是更能說服評審的。

兩個不應該犯的錯誤
天吶,這篇文章真長耶~
  1. 不應該剪貼你企畫書的文字
    企畫書是文字為主,但PPT就是用圖片,表格,告訴人家你的發展。
  2. 避免冗長無重點的投影片。你可以有非常多的補充資料,也應該要把最重要的放在最前面。

    想要檢閱你的投影片是否冗長很簡單,你隨便找FB上的朋友,請他看你的PPT,然後過半小時再去問他,你是在哪一頁跳出去的。

    我想如果在20頁內就跳出去,代表你的PPT要再加強了。
    (我跟你說真的,除非是你拜把要好到不行的朋友,不然大部分人真的都會跳出去。)

    就像我在文章的最前面,就放我的投影片,然後才開始嘮叨。  哈~~

——關於我的U Start———-

我當時在Ustart時,有很多前幾屆的學長姐,協助幫我看我的企畫書,在比賽時,還聽我所做的PPT,前天回到U-start分享,實在是百感交集。

一來看到學弟妹們努力的在艱困的創業路上奮鬥,另一方面,我看到Ustart 的辦事人員,依然用心投入,不斷為新進創業團隊,補充更多能量。

我想我之前所做的PPT,若能讓大家可以共同流傳,激發大家一點創意,並檢核未來的方向,總比這份PPT躺在電腦中,沒有人可以知道還要好。

所以Ustart及將要面臨第二階段挑戰的夥伴們,一定要注意到。第二階段會先作書面的審核,所以你現在所做的書面簡報,一定不會跟你所要上台講的簡報一樣。

我必須要非常誠實的告訴各位,我的PPT初審有通過書面審查,不過我並沒有獲得第二階段的補助,但我覺得沒有獲得補助,讓我致死地而後生,直接的面對挑戰以及市場壓力,反而讓我成長更快。

我這一篇BLOG是我兩年前所做的PPT,我也很期待有更多的U start 學長姐,也將你們的PPT分享出來,讓之後的夥伴們,可以節省他們準備的時間,讓後面的團隊,越來越強大阿!

——關於大專畢業生創業服務計畫  U-start————

教育部為縮短大專校院學生畢業與就業間連結之平台落差,建立產學合作創業就業機制,結合各部會產業發展之資源,引導大專校院學生就業機會,特實施「大專畢業生創業服務計畫」,並與各大專校院育成單位合作。101年度教育部大專畢業生創業服務計畫,由96學年度至100學年度畢業生提出創業申請計畫,經審核通過並接受學校育成單位輔導創業6個月者,由教育部補助學校育成費用新臺幣(以下同)15萬元及創業團隊創業基本開辦費35萬元,獲補助之創業團隊經參與第二階段創業競賽且成績績優者,教育部得再補助至多100萬元創業開辦費。本計畫每校最多可申請10件,預計在大專校院育成中心培育40個創業計畫。

你了不起,只有你想得到,別人都想不到。

你真的是厲害,只有你想到,其他人都想不到。

用這樣的點子創業,你一定成功的!

要是你剛開始創業,應該會有兩派人對你說話:

一些人會說你的點子糟糕到不行,最好不要作,自己找工作吧!

另外一些人,會不斷的稱讚你,說你的點子一定可以作的發光發熱,而且是市場最需要的。

你要聽哪一個呢?

對於創業的想法,很多人都會去觀察現有的市場,現有的服務,現有的產品。

但是你有沒有想過,你的創業點子,到底是屬於 解決問題型 還是 開發問題型呢?

我想要提醒一下一些超級熱血,被好話沖昏頭的朋友。

你有沒有想過為什麼-
“以前沒有這樣的服務或是商品呢?"

請你一定要平心靜氣的想一下。

最好是可以關掉螢幕去想一下。

想好了嗎?

歡迎你回來。

我其實在設計想要推廣的行程時,我們看到國外非常多成功的案例,我們也想要複製到台灣,不過其實文化以及風土民情上,有非常大的差異。

向美國有很多教會,會去協助人蓋簡易的房屋。甚至有許多教會,會將這個志工的活動,設計成為一個禮拜的旅行,讓人家可以去度假也作有意義的事情。

好,這真是一個有意義的行程,我也把他拿到台灣來舉辦好了。

不過,台灣那邊需要蓋房屋阿?

我蓋的房屋可以住嗎? 台灣有地震,夏天有颱風,蓋不好,垮了壓死人阿!

這就是台灣與美國的建築方法,有很大的不同。美國他們的房子是用木造的,人可以扛起來,也可以用氣槍打釘,但是台灣就必須要用鋼筋水泥,加強房屋的穩固性。

所以"幫別人蓋房子之旅",在台灣是可以作的,但是相對要的技術與資金相對就高很多。

回到創業上,你可以再想一想,“以前沒有這樣的服務或是商品呢?"

你可以問問自己

這個想法,到底有沒有市場?
會不會這個想法,根本就作不出來? (因為要很高的技術或是資本)

點子不值錢,執行才是關鍵

我認為 保護點子的最好方法,就是永遠不要說出來!
但是既然要創業,就是要把你的創業點子實踐出來,也要一直告訴人,讓大家幫你檢視。
再跟人討論的過程中,讓大家知道你的想法,搞不好大家可以幫你找出你當下所需要的資源。

Ideas

有朋友問我,為什麼每次我再跟人討論創業想法時,都會把Know how以及創業點子講出來? 新創事業不是應該要建立技術障礙,讓人家跟不上嗎?

創業 比的是執行力,要是每一個人都起心動念全世界一秒鐘可以產生幾千萬個好點子。但差別是在於,誰願意下去作。

我分享就是為了讓更多人知道我的點子,最好可以攻擊我,甚至想要知道know how都沒有關係,我想要的,就是讓全世界看到台灣。

我有辦法比別人先想到並且執行的好,那就是我的成就。

技術障礙?等到你沒有新點子時,再去想吧!

 

Photo credit by Daniel Tabas

你要想清楚 你的創業是 解決問題 還是 開發問題

創業的想法到家都有,但是你知道你的創業想法,到底是屬於哪一種區塊嗎?

最近有遇到很多創業家,他們在界定自己的創業時,覺得獲利模式怪怪的,好像明明很好的服務,可是卻不知到怎樣定價,也覺得價格不論定得再低,也沒有人來作消費。

你的創業,是屬於哪一種模式呢?

我觀察到-創業所解決的問題,基本上有兩種本質:

一種是"解決問題“,另一種是"開發問題“。

解決問題“,就是你的服務或是商品是讓客人的生活回到原本的情況。

例如,早餐店。

早餐店就是要讓人可以回到原本的肚子不餓的情況。

客人已經知道他所想要的食物,
客人知道吃飽的感覺是什麼,
客人選擇你,可能是因為在肚子最餓時,看到你所提供的三明治,特別的美味,他就買了。

基本上,"解決問題"型的創業,客人瞭解你所提供的服務以及商品還有你所提供的價位。

創業有兩種非常不一樣的領域,一種是"解決問題",另一種是"開發問題"

另一種"開發問題“,就是你的服務或是商品是讓客人的生活變得更好,好到他以前沒有經歷過。

例如,創意料理。(尤其是無菜單創意料理,客人根本不能預期所享受到的服務以及產品)
創意料理有兩種目的:
1.讓人可以回到原本的肚子不餓的情況。
2.創造出 “哇" 的服務。

在這種服務中,
客人知道他要吃食物,但不知道會吃到怎樣的食物,
客人雖然知道吃飽的感覺是什麼,但不知道你所能夠提供的美味如何,
客人選擇你,就是因為他想要體驗 “哇",一個自己也不知道的感覺。

基本上,"開發問題"型的創業,你是在創造新的服務享受,新的產品體驗。

不過,要是客人的驚訝度不夠,相對的客人就會覺得沒有達到預期的品質,反而會更失望…

總結一下,
架設客人的生活平均是60分。

“解決問題"是讓客人的生活由原本的50分,回到60分。
“開發問題"是讓客人的生活,由60分,邁向80甚至100分。

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