茫茫大海誰是我的燈塔,看到燈塔,也代表你離岸太近了!–創業到底要問誰?

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不要找沒有創業經驗的人來做顧問

生病的時候沒有人找建築師來看病,同樣的道理,創業時也不需要諮詢沒有創業經驗的人。坊間所謂的「顧問」,往往比較適合已經小有規模的創業者擴張規模,從 50人擴展到100人,所協助的業務可能會是幫忙申請 ISO 國際品質認證、員工培訓、及申請政府專案補助等。然而,若是創業者的公司才剛剛起步,還在摸索市場的階段,所需要的顧問就必須要是真正有創業經驗的顧問,如果顧問本身沒有創業經驗,那他們所給予的建議很可能沒有太大作用。你不會找一個不會游泳的人教你游泳,你也不應該找沒有創業經驗的人請教他創業。

那麼創業剛起步時,要去哪裡找適合的顧問呢? 繼續閱讀

你有你的,我有我的,在這交會時互放的光亮-如何找到創業方向

學習已成功的範例

在創業的起步期,我會鼓勵創業者先找尋成功範例。很多人都以為創業一定要有全新的商業模式、客群及行銷方式,如果能這樣當然很棒,代表英雄創造時勢。但是就我的經驗來看,許多可以成功並維持的商業模式,是透過複製別人的商業模式,或對別人的商業模式做改善或整合而來。能有自己的想法固然非常好,但我個人覺得最簡單的方式是學習前人的成功範例。

以我自己的創業經驗來講,旅遊業其實可以拿其他觀光業高度發展的國家做借鏡,因為這些國家的旅遊觀光業已經花了很多時間及資源來測試市場。身為市場新進的創業者,很多時候會無法了解客群所在、該如何吸引客戶、客戶該怎麼付款、客戶會購買哪些行程等訣竅,如果能從這些更有經驗的旅行社身上獲取對市場的了解,創業者便能避免瞎子摸象。 繼續閱讀

創業也有人講講而已,你要當的是嘴砲鍵盤創業家嗎?

photo credit by Jason Eppink

當年我創業仍在起步階段(賺到第一塊錢)時,就非常幸運獲得政府 U-Start 大專生創業計畫補助,獲得第一桶金,這筆資金讓我在創業初始的半年間能嘗試自己的商業模式。

但是在拿到 U-Start 大專生創業計畫補助之後,我也有段非常迷茫的時期。因為拿到補助後,我以為自己很會寫企劃書,開始進一步的申請其他政府創業補助,例如文化局或經濟部的創業比賽、或是青創會的計畫等等,滿心認為自己可以靠著企劃書賺到更多資金。 繼續閱讀

創業是什麼碗糕,就算是碗糕,也不能吃

創業是什麼?對我來說,創業是有一件你很想實踐的事情。

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像是我當初在國外旅遊時發現,有些旅行社在登山旅行上經營得很出色,有些教會定期帶領學生到貧窮地區協助當地區民蓋房子,這些都是很棒的旅遊體驗,我就會想將這些登山旅遊或志工體驗引進台灣。台灣沒有這些旅行商品,而國外有,證明登山旅遊是可以被外國人所接受,市場以及消費者都已經存在,就代表台灣在這方面有很大的商機。


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創業才不是萬靈丹,你有創業妄想症嗎?

西方人說有白日夢叫 castle in the sky,東方有宮崎駿把天空之城畫出來了!

討論創業的本質前,先來破解一些有關創業的迷思。

 

第一,創業就是讓你時間自由啦!

有些人會覺得創業在時間上很有「彈性」,不必看老闆臉色,時間都掌握在自己手上。但這種想法是非常危險!因為創業需要比上班更嚴謹的時間規劃,在創業的過程中,時間是最重要的資本,也是所有人最公平的競爭基礎。無論出身好壞,每人每天都只有24小時。如果你是上班族,通常上、下班的時間很固定;可一旦選擇創業,這樣的日子一去不復返。

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創業跟練功一樣比的是氣長-你應該要準備好周轉金

射鵰英雄傳有段提到黃裳為了報仇雪恨,躲到窮鄉僻壤去苦練武功,最後練成九陰真經,成功後下山卻遍尋不到敵人,尋遍四方後找出一個仇人,當年與他動手時只是個十六七歲小姑娘,找到時已是巍巍顫顫風中殘燭的老太婆,原來黃裳練了四十多年功夫,仇家早已紛紛老去,老天自動替他報仇。

創業這條路,其實跟練九陰真經一樣,很多時候比的不只是商業模式有多強,或能賺多少錢,其實能夠經營的”久”才是最為重要的,要是黃裳沒有周轉金,他有辦法苦練40年嗎?我發現很多在構思創業階段或是即將投入創業的人,對於「週轉金」這件事過於草率,尤其是在公司工作一段時間的朋友,已經很習慣月底就會有薪水入帳,天真的以為創業也是一樣,每個月底都可以有收入,所以準備的周轉金很少,當公司發展不順利或是要擴張時,往往都沒有足夠的資金。為避免後續的創業者也遇到一樣的問題,以下我便用自己的案例來和大家說明和週轉金相關的三件須知,保證活生生血淋淋。 繼續閱讀

地球很危險的,你快回火星吧!– 創業高風險,不要輕易嘗試

不知道怎麼著,我對功夫足球裡,印象最深的就是星爺告訴趙薇的那一句:

“你快點回火星吧!地球是很危險的!"


正如火星人到地球,創業者也一樣會承擔不少危險。

就我的觀察,創業者會承受以下的危險:

1.想要創業,大家質疑你為什麼要創業,叫你回去上班的危險。
2.創業初期,看到大家有薪水自己很窮,暗地質疑自己的危險。
3.開始聘人,背負員工薪水及福利,被迫改變自己創業初衷的危險。

基本上,創業會遇到許多外在的風險,例如 財務、行銷、營運以及研發的外在環境風險。

我列出來的4項危險,是屬於創業者,內心掙扎的危險。

以上的危險我都有經過,而且在不同階段,還有一些發現:

1.想要創業,大家質疑你為什麼要創業,叫你回去上班的危險。

創業好像是一個很難講出口的名詞。

想到我最一開始,要跟我家人說我要創業。想了大概半年吧!

來回顧一下我人生中其他的思考時間:

要騎單車環島,一個禮拜。  危險指數 30

要去登玉山,三天。              危險指數  70

沒有上過課程,就要上飛行傘,5分鐘。   危險指數 100

只跟一個朋友雪季爬南湖大山,3小時。  危險指數 900000 (基本上一失足,就古的掰了~)

其實,很多危及我生命安全事情的決定,我想大家都可以很快的就下決定。

而創業應該不會危及到我的生命安全,但我卻花了最多的時間去思考。

總是覺得,說不出口,一和家人朋友討論,大家就會說:
“好好把現在工作做好。"
“等下老闆就要追蹤進度了。"
“不要想太多,等領完年終再說。"

哇!批哩啪啦的都是一堆別人對你的看法,而沒有幾個人會好好的聽你的聲音。

最一開始的創業理念,其實是深深埋藏在冬天厚厚的雪中,

必須要等到適合的時機,才會抽芽生長。

2.創業初期,看到大家有薪水自己很窮,暗地質疑自己的危險。

若創業者在原本的工作環境中,經過了一些事情,或是經歷一些大變化。

會想要改變現有的環境,滿足新的需求,在市場中找到有價值的事情。

這些點點滴滴的想法,如果沒有一股衝動去執行,往往想法就會隨風消逝。

而吹熄創業想法火焰,往往是周邊的壓力。

在創業初期,朋友圈多半還是很多人在公司上班,大家放假時,會出去吃吃喝喝,到處去玩。

大家在邀約時,創業者可能會因為在處理創業中的事情,回答"我很忙,我沒有辦法去"

大家就會開始說,
“阿呀,創業又沒有賺比較多錢",
“你看,我們在辦公室,9點做到7點,就可以有固定收入,而且放假時還可以出來玩"。

除了朋友,你家中長輩會用最關愛的眼神看著你,
“你已經不小了,你真的要創業嗎?"
“你原本的工作就已經賺不了多少錢,你創業不是更慘嗎?"

漸漸的,原有的朋友群,還是繼續玩樂,只是創業者漸漸不融入原有的交友圈。

一次兩次,可能還沒有感覺。久了就會有雜音,在心中出現,
“我這是在幹嘛阿?"
“我創業能讓我好好享受生活嗎?"
“朋友在科技廠做不到兩年,就已經可以有百萬年薪,可以買房子了…"
“小孩都要出生了,現在創業,好嗎?"

其實,創業不是讓你的生活變得更悠閒,所以會有在意休閒的情況,是因為沒有認知到—–

創業,是一種生活態度!

創業者,沒有人來給你薪水,你就必須要創造出價值,讓你的客戶買你的產品及服務。

3.開始聘人,背負員工薪水及福利,被迫改變自己創業初衷的危險。

為了要快速的推出你所期待的產品或是服務,就必須要請人,而創業者的初期夥伴,可能可以與朋友合夥,或是與志同道合的夥伴以起努力。

但是免不了的,你會開始請人,請人以後,就要付薪水,你就會開始害怕月底。

人家是每到夏天,我要去海邊,海邊有個漂亮高雄妹。

創業者每到月底,就會莫名的心跳快,嘴巴乾,很怕接到電話。

因為月底電話會傳來,

“林先生嗎? 是,你好,我們是OX銀行,要通知你今天有支票到期,但你戶頭現金不夠喔!要提醒你去補存現金。"

有時因為現實考量,你必須要思考,如何加速你的公司,如何產生立即性的獲利。

卻也會因為時間及金錢的壓力,讓人在金錢的數字遊戲中打轉,忘記了原本規劃的方向。

其實這一個危險,應該要比較正面去看待,因為有些創業者,是活在虛無飄渺中,不食人間煙火,活拖就是從小說中走出來的人,他所遇到的困難及挑戰,其實是沒有正視自己獲利模式的。

創業家雇用員工,逼自己一定要在每一個月產生立即性的獲利,有助於讓創業家,可以認清自己的獲利模式,是否正確。

創業者之所以是創業者,正是因為他們明知道這是一個超高個人風險的舉動,還是願意去嘗試,因為他們想的是實踐理想、改變世界、改善人們的生活。-Jamie

————-創業家之旅————–
因為創業,真的很辛苦,你需要更多的人幫你審視你的創業想法,並且在有需要時,找到適當的資源。

認識正確的人,會讓你節省很多時間。

正如同航行在偉大的航道,魯夫可以找到其他想要成為海賊王的人!

我們規劃創業家之旅,一個專屬於創業家的行程,在輕鬆無壓力的環境下,認識更多的創業家。

———–參考資料————–

創業,你需要的是「密度」