合夥是一把雙面刃

當公司開始賺錢時，創業者可能會尋找更多人手，有些創業者可能會想找人合夥，但我非常建議創業者在創業之初千萬不可合夥。合夥的確有許多好處，舉凡能獲得其他合夥人不同的技術組合、有機會進入不同的市場、或是能分散風險等。但是除非所創業的領域需要密集的資本或技術，而創業者本身並不具有這些資源，否則我非常建議先以獨資的方式創業。

獨資有幾個好處。首先，決策速度會比較快，如果創業者與其他人合資，又沒有辦法握有主要股份 （Majority Share），那在決策時便必須要取得所有合夥人的一致意見，進而讓決策速度變得很慢。可是在創業初期，連商業模式和獲利模式都還不穩定，決策速度慢會讓公司在這個時期難以及時做出轉變。

第二點，就是決策的責任歸屬會變得不明確。先前提過合夥的好處之一便是能分散風險，讓創業者本身不需要獨自承擔所有風險。但相對的，便是決策的責任同時也會分散到所有合夥人身上，如果未來因為決策錯誤而造成公司虧損，責任歸屬上就很難釐清，長期下來就可能會因為這種情形而造成創業者與合夥人之間的衝突。

第三，獨資能讓公司的文化維持單一且一致。創業者與合夥人之間若在公司的願景以及目標上沒有共識，在許多的管理細節上就會很難取得一致意見，在協調與整合上會產生許多問題，而這種內部混亂也讓公司外部的合作夥伴或客戶能輕易感受到。

人才

在找夥伴時，必須先確認所要的人才類型，要管理內勤行政、還是對外交涉？要程式設計方面的專才、還是具業務能力的人才？這些都是創業者在找夥伴時所需要考量的重點。

心理學中有許多種類的分類方式，如九型人格、邁爾斯─布里格斯性格分類指標 （MBTI，常被稱為十六種人格測驗） 等，坊間也有許多書探討各種人格分類，這些分類方式背後都有其理論及原理，儘管未必真的能在工作方面的評估上做出許多幫助，但終究能為創業者帶來較為客觀且量化的數據，所以我會建議創業者採取其中一種，以做未來找夥伴的考量之一。

在找夥伴時，我最看重三個特質。第一是誠實，在創業初期很多事情都有可能出差錯，能夠誠實面對錯誤，是非常重要的。如果能夠聘請到誠實的夥伴，雙方就能在信任基礎上溝通，能降低相互的溝通成本，節省時間。今天對彼此相信，就可以慢慢培養出默契，知道彼此都是為公司成長有助益，就算是出去跑業務，不在辦公室上班，看不到彼此，也是可以彼此信任的。

以我自己為例，我在創業初期聘請了一位說話非常直接的人，作為我最一開始的夥伴，他在行銷上提了很多意見，而因為我們在工作上互相坦承且信任，所以我採用許多他的建言，對當時的業務推動帶來巨大提升。跟夥伴能彼此坦承也能讓彼此更不害怕犯錯，在創業初期許多事情都是在嘗試當中發現錯誤，而從錯誤中學習。如果彼此坦承，就不會因為害怕而隱瞞事實，雖然在工作時，其實難免會在特定議題上意見相左，以至於要互相說服，而這種論辯的過程也能讓公司避免所謂的團體迷思 （Groupthink，詳見附註），也可以避免未來造成公司無法及時發現問題，耗費更多資源。

第二個特質是「擁有相同價值觀」。如果夥伴和創業者擁有相同價值觀，在同一個基準上溝通交流，能更容易了解彼此。以我為例，我對於「台灣旅遊國際化」的前景十分看好，如果我的夥伴對這個前景感到悲觀，那溝通時我便需要耗費精神來說服他，說服到最後，會覺得有沒有搞錯，我是請你來幫我銷售，我還要花時間說服你。如果是最核心的價值觀相左，那在說服時往往不只耗費心力，往往雙方也很難達成共識，就算真的說服了這一次，接下來也只會有更多次要說服，這無形之間會讓公司許多時間及資源浪費在內部協調上，而無法專注於對公司而言其他同等重要的業務。

第三個特質則是「能夠持續自我成長」。一個人在自己的職涯規劃以及能力培養上有沒有企圖心、能不能時常走出自己的舒適圈 （Comfort Zone），這個其實從履歷上就能看出一些端倪。例如他在學生時代願意參加服務性社團，並且擔當社團幹部，代表他願意額外付出心力去協助他人，並且願意承擔責任，這樣的人在與其他人相處的過程中，都一定會須要自我學習與調整。此類人才進入公司以後，即使在公司空閒的時間也會不斷找事情來做，慢慢改善公司較不為人所注意的細節；這種人才也比較不害怕吃苦，會願意面對挑戰，並在挑戰中超越自己。這樣的人能為公司帶來成長的正向循環，讓他自身與公司能不斷互相砥礪成長，為公司注入更多的活力。

註：「團體迷思」指的是團體在決策過程中，由於成員傾向讓自己的觀點與團體一致，因而令整個團體缺乏不同的思考角度，不能進行客觀分析，進而可能導致團體作出不合理、甚至是不具可行性的決策。

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